広告換算とは｜＠Press

広告換算とは、新聞・雑誌・WEBニュースサイトなどのメディア上で「記事」として掲載された際の露出成果や認知効果を、同じ枠を広告として購入した場合の広告費に換算し、その金額で評価するという広報・PR業務におけるスタンダードな成果測定手法です。

広報・PR業務は、世間での認知を上げることで「売上を上げたい」「問い合わせ数を増やしたい」「サイトのPV数を増やしたい」「人材採用への応募人数を増やしたい」といった様々な目的で行われています。しかし、「売上」「PV数」「問合せ数」などの各数値は、広報活動だけで増えるものではなく、様々な要因によって変化するため、これらの数値で広報活動の『直接的な成果』を測定するのは難しいというのが実状です

また、直接的な成果指標として「記事」や「番組放送」につながった数をカウントすることがありますが、この方式にもまた問題があります。たとえば、「価値の異なるメディアの各1記事を同じ価値としてカウントしていいのか？」という問題です。

これらの問題を解決できる指標として、多くの企業に用いられる成果指標が「広告換算値」です。「広告換算値」を指標に用いるメリットは以下の通りとなります。
１．広報活動の「直接的な成果のみ」を測ることができる
２．それぞれの記事がもつ認知力の違いを、「金額」というより詳細な値で測ることができる。

～使い方（例）～
以下のように、各期間における広報活動成果を比較し、活動の分析・改善に用いられています。

新聞の場合、各媒体の広告出稿料金＝広告レートがあるのでそれを元に「1㎝×1段」の広告料金を算出し、実際に掲載された記事のサイズ(面積)から広告換算額を算出する方法が一般的となっています。
雑誌の場合も、それぞれのメディアごとに広告レートがあるため、4色カラー(4C)1ページの広告料金を基準とし、掲載された記事のサイズ(面積)から広告換算額を算出する方法が多く採用されています。

基本的には、15秒のスポットCMの出稿料金が基準となりますが、CM出稿料金は、最も料金が高いA帯(いわゆるゴールデンタイム)、最も安いC帯(深夜など)、その中間は特B帯、B帯と呼ばれ時間帯によって区分けされており、それぞれCMの広告料金が異なります。
そのため、広告換算を行う際は「放送された時間帯」と「長さ(何分何秒)」の両方を考慮する必要があります。