SNSの購買影響力が年々高まる中、「インフルエンサーPR」を検討する広報・PR担当者が急増しています。
しかし、実際に始めようとすると、次のような疑問から一歩踏み出せずにいる方も多いのではないでしょうか。
- プレスリリースとどう違うの?
- 費用はどれくらいかかる?
- 自社商品に合うインフルエンサーはどう選べばいい?
- ステマ規制への対応で気をつける点は?
本記事では、PR・広報のプロがインフルエンサーPRの仕組み・メリット・費用相場・始め方までをわかりやすく解説します。プレスリリースと組み合わせた「相乗効果の出し方」もご紹介しますので、施策検討の参考にしてください。
目次
1. インフルエンサーPRとは?仕組みをわかりやすく解説
インフルエンサーPRとは、SNSで一定の影響力を持つ発信者(インフルエンサー)に商品やサービスを実際に体験してもらい、その魅力を生活者目線でSNS上に発信してもらうPR手法です。
最大の特徴は、企業からの一方通行の情報発信ではなく、「第三者の実体験」として商品・サービスの魅力を伝えられること。生活者に近い視点でのリアルな声が、共感と行動につながります。
たとえば、新しいスイーツを発売した場合
- 企業からの発信：商品の特徴・素材のこだわり・開発背景など
- インフルエンサーからの発信：「実際に食べてみて、こんな点が魅力的だった」「こんなシーンで楽しみたい」といったリアルな感想
企業発信だけでは伝えきれない魅力を、第三者の言葉でSNS上の生活者へ届けられる。それがインフルエンサーPRの本質です。
2. インフルエンサーPRとインフルエンサーマーケティングの違い
「インフルエンサーPR」と「インフルエンサーマーケティング」は混同されがちですが、目的と評価指標に違いがあります。
| 項目 | インフルエンサーPR | インフルエンサーマーケティング |
| 主目的 | 認知獲得・ブランディング | 販売促進・コンバージョン |
| 評価指標 | リーチ・エンゲージメント・言及数 | 売上・CV数・ROAS |
| 発信内容 | 体験・感想の共有 | 購入導線を含む訴求 |
| 向いている商材 | 新商品・話題づくり | EC商品・アプリDL訴求 |
BtoCの新商品ローンチや世界観の醸成には「インフルエンサーPR」、直接的な販売促進を狙うなら「インフルエンサーマーケティング」を軸に考えると整理しやすくなります。
3. プレスリリースとの違い|情報の届き方を比較
プレスリリースとインフルエンサーPRは、どちらも情報発信の手法ですが、「情報を届ける相手」「届き方の経路」がまったく異なります。
プレスリリース
企業 → メディア → 生活者
ニュースとしてメディアに情報を届け、記事化を通じて生活者へ広げるきっかけをつくります。
インフルエンサーPR
企業 → インフルエンサー → 生活者
インフルエンサーの体験・感想の投稿を通じて、SNS上の生活者へダイレクトに届きます。
つまり、どちらか一方を選ぶのではなく、異なるルートから情報を届けることで、生活者との接点を最大化できるのです。
4. インフルエンサーPRの3つのメリットと2つの注意点
メリット
- 第三者評価による信頼性：生活者目線のリアルな声が共感を生み、購買行動につながりやすい
- SNSアルゴリズムに乗りやすい：フォロワーとの関係性が強い投稿は拡散されやすく、オーガニックリーチが伸びやすい
- ターゲット層へピンポイントに到達：美容・グルメ・子育てなど、ジャンル特化の発信者を選ぶことで無駄打ちが少ない
注意点
- ステマ規制(景品表示法2023年改正*)への対応：PR投稿である旨の明示(#PR #タイアップ など)が必須。違反時は行政処分の対象 *消費者庁：ステルスマーケティングに関する景品表示法の運用基準 https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/stealth_marketing/
- インフルエンサー選定のミスマッチリスク：フォロワー数だけでなく、エンゲージメント率・ブランドとの親和性を見極めることが重要
5. インフルエンサーPRの費用相場|フォロワー数別の目安
費用は「フォロワー単価(1フォロワーあたり2〜5円が目安)」で算出されるのが一般的です。フォロワー数別の目安は以下のとおりです。
| 階層 | フォロワー数 | 1投稿あたり費用目安 |
| ナノインフルエンサー | 〜1万人 | 1万〜10万円 |
| マイクロインフルエンサー | 1万〜10万人 | 10万〜50万円 |
| ミドルインフルエンサー | 10万〜100万人 | 50万〜300万円 |
| メガインフルエンサー | 100万人〜 | 300万円〜 |
なお、近年はナノ〜マイクロインフルエンサーの複数名起用が主流になりつつあります。トップ層1名で大きな拡散を狙うより、生活者に近い距離感の発信者を複数人起用することで、共感度の高い体験投稿を面で広げる手法が広報施策として注目されています。
※上記はSNS投稿1本あたりの目安です。撮影・ディレクション・二次利用などを含める場合は別途費用が発生します。
6. プレスリリース×インフルエンサーPRの相乗効果とは
新商品の発売情報をプレスリリースで発信し、同じ商品をインフルエンサーにも体験してもらう。これにより一つの商品・サービスについて、二つの異なる切り口から情報を届けられます。
- プレスリリース：「ニュース」として、メディア経由で生活者へ
- インフルエンサーPR：「リアルな体験」として、SNS経由で生活者へ
メディア報道でブランドの「公式な信頼性」を確保しつつ、SNSで「生活者のリアルな共感」を広げる。この二段構えによって、生活者との接点が広がり、ブランドの認知・興味喚起を後押しできます。
7. インフルエンサーPRの始め方【4ステップ】
- 目的とKPI設定(認知拡大なのか、UGC創出なのかを明確化)
- インフルエンサー選定(親和性・エンゲージメント率・過去投稿の質を確認)
- 投稿ルールの共有・投稿(NG表現・ハッシュタグ・PR明示ルールを共有)
- 効果測定・レポーティング(リーチ・保存数・サイト流入を分析)
初めての場合は、インフルエンサーの公募・選定・進行管理・レポートまでを一括代行できる支援サービスの活用がおすすめです。PR表記チェックなどステマ規制対応も含めて任せられるため、初めてでもリスクを抑えて始められます。
8. よくある質問(FAQ)
Q1. インフルエンサーPRの効果はどう測定すればいい?
A. リーチ数・インプレッション・エンゲージメント率(いいね+コメント÷フォロワー数)・保存数が基本指標です。あわせて自社サイトへの流入や指名検索数の変化も追うと、効果を多面的に把握できます。
Q2. ステマにならないための注意点は?
A. 2023年10月の景品表示法改正により、企業が関与する投稿にはPRである旨の明示(例：#PR #タイアップ #提供)が義務化されました(※)。投稿前のチェック体制を必ず整えましょう。
※消費者庁：ステルスマーケティングに関する景品表示法の運用基準https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/stealth_marketing/
Q3. 個人依頼と代理店依頼、どちらがおすすめ?
A. 少額でスピード重視なら個人依頼、選定・進行管理・レポート・法令対応まで任せたい場合は代理店・支援サービスの活用が安心です。BtoC広報担当者には後者が主流です。
Q4. 最低いくらから始められる?
A. 手法や依頼先によって異なりますが、ナノインフルエンサーを数名起用するギフティング型（商品提供のみ・金銭報酬なし）であれば、運用代行費として10万円前後からスタートできるケースもあります。まずは小規模でテストし、成果を見て拡大するのが定石です。
なお@Pressの「インフルエンサーPRオプション」は、1案件45,000円(税別)＋ ギフティング商品代・送料で、最大3名の投稿を創出できるプランをご用意しています。
詳細： https://www.atpress.ne.jp/service/lp/promo/influencer_option
Q5. インフルエンサー投稿の成果(フォロワー増・売上)は保証されますか?
A. SNS投稿の性質上、拡散数・売上・CV等の成果保証は行っていないのが一般的です。インフルエンサーによるSNS投稿のゴールは「商品の魅力を体験ベースでSNS上に広げること」であり、生活者目線の体験投稿を通じた認知・興味喚起が主目的となります。
プレスリリース配信と連動してSNSの体験投稿を増やすなら@Press
@Pressの「インフルエンサーPRオプション」は、プレスリリース配信とあわせて、ナノ〜マイクロインフルエンサーによるSNS上の体験投稿を創出するオプションサービスです。
- ナノ〜マイクロ層への公募・選定・進行管理を@Press側で代行
- PR表記(#PR等)・必須記載事項の投稿後チェックでステマ規制に対応
- 投稿URL共有と簡易レポートをお届け
- 1案件あたり45,000円(税別)※の分かりやすい固定料金
- 最大3名×1投稿(合計最大3投稿)のギフティング形式
※インフルエンサーは公募方式のため、指名アサインや投稿人数の保証はいたしかねます。ギフティング商品代・送料はお客様ご負担となります。価格は期間限定の特別価格でご提供中です。料金は予告なく改定する場合があります。
「自社商品でも活用できる?」「費用感を知りたい」など、少しでもご興味がございましたらお気軽にお問い合わせください。
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