住宅営業という修羅場で26年 7000軒売った男が教える勝ち残る営業の36の掟 　～「城東の虎」こと斉藤 孝安が贈る、迷える営業マンへの「掟」～

　ツメの甘いクロージング。お客様への間違ったアプローチ。成果の出ない新規営業。クレームから逃げ回る日々。引き出せないニーズ。商談での致命的なミス。伝わらない商品説明。伸び悩む営業成績。将来のことなど語る気にもならない。営業マンたちは日々これらのような悩みを抱えています。

　長年現場を指揮し、直接経験を積み重ねた著者は、大事なのは「何をしてはいけないか」であり、その積み重ねが営業マンとしての成長、そして成果をもたらすと言います。本書はその中から36のエピソードを抜粋し、分かりやすくまとめたものを、悩める営業マンに向けての「掟」として提案いたします。


【書籍概要】
＜書名＞
住宅営業という修羅場で26年 7000軒売った男が教える勝ち残る営業の36の掟

＜著者＞
斉藤 孝安(株式会社ハウスプラザ　取締役副社長)

＜発売＞
サンクチュアリ出版

＜発売日＞
2012年6月15日

＜定価＞
1,365円(税込)


【著者プロフィール】
斉藤 孝安(さいとう たかやす)
　1963年守谷市に生まれる。日本大学農獣医学部(現・生物資源科学部)卒業後、株式会社箕輪不動産入社。1990年同社史上最年少で次長に就任する。1994年箕輪不動産グループからの独立により株式会社ハウスプラザを設立。初代の営業部長を任される。1998年に常務、2007年に取締役副社長に就任。街の不動産屋を日経MJ(2011年11月)の不動産仲介部門で全国28位になるまでに成長させ、“城東の虎”の異名を取るようになる。


【会社概要】
商号　　： 株式会社ハウスプラザ
代表者　： 代表取締役社長　川瀬 英嗣
所在地　： 〒120-0005　東京都足立区綾瀬4-7-6
事業内容： 不動産売買の仲介、不動産賃貸の仲介、自社開発分譲、
　　　　　 不動産コンサルティング、不動産の販売受託、損害保険の取扱い
URL　　 ： http://www.h-plaza.co.jp/