フィット、全国NO.1の実績を築き上げるに至ったノウハウを 7月より戸建賃貸建設会社向けに協同営業事業として展開

2010年4月1日に株式会社スズケン＆コミュニケーションから社名を変更した株式会社フィット(本社：徳島県徳島市、代表取締役：鈴江 崇文)は、戸建賃貸事業において低迷時期から全国NO.1の実績を築き上げるに至ったそのノウハウを戸建賃貸建設会社向けに協同営業事業として展開します。


【FIT戸建賃貸協同営業事業設立の経緯】
株式会社フィット(旧スズケン＆コミュニケーション)では、2005年より戸建賃貸の販売を開始し、販売後2年間は、年間20棟程度と低迷していました。2007年より鈴江社長自ら陣頭指揮をとって、伸び悩み原因を徹底的に分析し、販売戦略そのものを根本的に転換したところ、同年には約5倍の96棟、翌年には146棟を販売し全国1位の販売実績を誇る様になりました。そのノウハウをパッケージ化し2008年にはVC(DANネットワーク)を展開。1年で50社強の加盟店を獲得。しかし、VCでノウハウだけを販売していたのでは、なかなか結果につながりにくい時代です。そこで、本年7月より戸建賃貸運営会社を対象にした協同営業事業を発足させました。協同営業事業は、聞き慣れない言葉ですが、フィットの戸建賃貸の営業マンが協同営業先に乗り込んで一棟受注を決め、まずは結果を出す仕組みとなっています。


フィット代表取締役　鈴江 崇文は、
「ビジネスには、目的としての社会性と手段としての売上が必要ですが、今の時代の中小企業にはまずは売上が必要です。我々は、自分たちの売れているやり方をパッケージにして売ると言うVCという形で展開してきましたが、我々もそのノウハウで飛躍的に売上が伸び、加盟店も売れている所があるのに、売れていない加盟店も一部出てきました。
そこで支援という形で、売れていない加盟店に当社の営業マンを出向させて協同営業をさせた所、支援した会社のほとんどで、たちまち数棟の受注が発生しました。これには、加盟店も本当に喜んで頂けました。
ノウハウを高く売るFCは多いですが、利用者が求めているものはノウハウでなく結果です。ノウハウのみを買って結果が出ていない戸建賃貸の会社も多いと思いますが、やり方次第で必ず結果は出せる。それを我々が実証してみせます。

また、わが社が自ら売って見せるので費用の面は心配しないで欲しい。但し、結果を出す事に拘るので、理念の共感性の高い会社と仕事をさせていただきます。我々の理念とは、戸建賃貸という質の高い賃貸住宅を供給する事で、日本の賃貸ライフの向上に役立つという事です。市場が求めていない従来型の賃貸住宅は必要性を考えるべきです。」
と述べています。


当社の取組みは、まずフィーありきの従来のコンサルティング会社や加盟金ありきのFCのスタンスとは一線を画す、今までにないサービスです。現在ビジネス業界では、フリー戦略が大流行していますが、それを超えるサービスを目指していきます。


≪FIT協同営業事業の概要≫
◆運営
株式会社フィット FC本部
所在地： 徳島県徳島市川内町加賀須野1069-23
代表者： 代表取締役　鈴江 崇文(本部長兼任)
TEL　 ： 088-665-1500
FAX　 ： 088-665-3894
E-Mail： dan@fit-group.jp

◆提供プログラム
・導入ヒアリング
・3つのマーケティングMIX研修
・3ステップ営業研修
・戸建賃貸専用サブリース導入支援
・協同営業アクション
・商品コスト改善
以上の内容を基本パッケージにして、協同営業の中にて実施。

◆費用
協同営業事業のため、実質0円。
※但し結果を出す為の協同営業であるので、協同出来るかどうかの事前判定はさせて頂きます。

◆将来構想
戸建賃貸事業・不動産事業・住宅事業・リフォーム事業・賃貸事業・リノベーション事業等、住生活に関わる全てのサービスをワンストップで分り易くリーズナブルに提供する独自サービスを開発中。すでに不動産と規格住宅を融合させたセットプランでの販売は売上好調です。


【株式会社フィットについて】
≪株式会社フィット誕生！≫
想いを名前に！新しい名前。新しい力。スズケンからフィットへ
～時代を創る新しい建設業の形を全国に発信！～

四国徳島で創業40年、斬新なデザインで徳島の住宅建設をリードし、戸建賃貸住宅では徳島・香川から全国へとチェーン方式で事業展開しておりますスズケングループは、2010年4月1日、私たちの精神を表すブランド・マーク『Fit』の浸透を機に『Fit Group』に統一、進むべき方向性を社名に新会社を発足しました。
建築業から、「建築業」と「不動産業」そして「サービス業」の本格的融合により新しい価値を創造、住まいに関わる総合的なサービスを提供できる「住生活総合サービス企業」へ飛躍するために『Fit Group』へ生まれ変わりました。

幸せにとって住まいは大切なもの。住まいのカタチにより、家族の未来も変わります。「私たちが志高く新たな価値を創造することで世の中も変わっていく」という想いを掲げ、『Fit Group』は、「お客様にとって何が大切なのか？」の視点で、業界の常識に挑戦します。
今までの業界常識に依存せず全く新しいカタチの住まいの総合サービス業へと生まれ変わり、住まいに関わる事業で今までにない新しい価値を業界に先駆けて創造してまいります。


≪会社概要≫
商　号　　： 株式会社フィット
代表者　　： 代表取締役　鈴江 崇文
本社所在地： 〒771-0130　徳島県徳島市川内町加賀須野1069-23
連絡先　　： TEL　088-665-6006　　FAX　088-665-3894
資本金　　： 3,000万円
事業内容　： ○建設業務
　　　　　　 1.マンション、戸建賃貸など賃貸住宅の企画・設計・施工
　　　　　　 2.店舗、事務所、介護、医療施設の企画・設計・施工
　　　　　　 3.規格・注文住宅の設計・施工
　　　　　　 4.建物診断・メンテナンス及び営繕修繕工事
　　　　　　 5.増改築、リノベーション、エクステリア工事
　　　　　　 6.太陽光発電を中心とした環境適応、耐久性向上商材の工事
　　　　　　 ○不動産業務
　　　　　　 7.賃貸アパートマンション及び不動産管理業務
　　　　　　 8.賃貸仲介業
　　　　　　 9.売買仲介業
　　　　　　 10.不動産の買い取り販売
　　　　　　 ○システム・その他業務
　　　　　　 11.「とち・住まFitステーション」FC加盟店へのサービス提供
　　　　　　 12.「DANネットワーク」VC加盟店へのサービス提供
　　　　　　 13.情報サービス業務
　　　　　　 14.研修・教育・コンサルティング業務
　　　　　　 15.各種保険・住宅ローンコンサルティング業務
URL　　　 ： http://www.fit-group.jp/