STOP！口先だけ働き方改革　生産性向上の実例と事例集「今日からできる！営業改革」改訂版を作成

～PDF版は無料ダウンロード可能～

2018.04.02 11:00

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営業課題解決サービスを提供するソフトブレーン株式会社(本社：東京都中央区、代表取締役社長：豊田浩文、以下ソフトブレーン)は、企業の生産性向上のためのノウハウをまとめた「今日からできる！営業改革」の改訂版を作成しましたのでお知らせいたします。

今日からできる！営業改革

【今日からできる！営業改革とは】

近年、政府主導で働き方改革が様々な場所で謳われています。しかし、その内容を見ると、休み方改革や残業時間の削減などに終止しており、働き方改革の本来の目的である「生産性の向上」に取り組み、成果を出している企業は多くはありません。

本書では働き方改革の本来の目的である生産性向上のために、企業におけるプロフィットセンターである営業部門の生産性に着目。営業の質を高め、効率的に量を増やすにはどのようにすれば良いのか、これまで6,700社のお客様の課題解決を支援してきたソフトブレーングループのノウハウを基に、企業が抱える様々な課題に対して、どのように取り組めば大きな成果が得られるのか、具体的な解決策と成功事例をケーススタディの形で紹介しながら説明しています。

【内容】

第1章　営業改革とは働き方改革である

第2章　営業プロセスマネジメントで働き方を革新

第3章　ボトルネックの可視化と改善で生産性を向上

第4章　「やらないこと」を決めコア業務へ集中

第5章　業務の効率化で売上向上と残業時間削減を両立

第6章　「プロセスの見える化」による営業改革の成果

第7章　「営業改革」＝「働き方改革」を成功させる秘訣

生産性向上のノウハウを図表で解説