米国で大ヒットした「Win-Win交渉プランナー」ソフトウェアの日本語版を発売

企業動向

2003年9月3日 09:30

報道関係者各位
プレスリリース
2003年9月3日
アルカディアンソフトウェア

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
米国で大ヒットした「Win-Win交渉プランナー」ソフトウェアの日本語版を発売
http://www.winxwin.com/jp/
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

アルカディアンソフトウェア社（日本支店：福岡県前原市、代表：ブライアン・ファ
ーガソン）は、本日「Win-Win交渉プランナー」日本語版を発売した。「Win-Win交渉
プランナー」とは、良い交渉成果をあげるための戦術・戦略を提案する初めてのソフ
トウェアである。具体的には、ユーザーへの質問から交渉状況を分析、６００個の戦
術と１００個の支援戦略から希望のスタイル、目標などにマッチした的確なアドバイ
スを行う。

弁護士歴２７年、社長のデビット・ファーガソンは、交渉のガイド役になるソフトが
あれば、ビジネスマンはより大きな成果を収めることができると考え、交渉理論の研
究を６年間進めた。１９９９年に同社は、「Win-Win交渉プランナー」の原版である
「Win Squared」（英語版）の製品化に成功した。

米国調停協会理事であるA.R. Gaylord氏は、ソフトを次のように評価している。「Wi
n-Win交渉プランナー（英語版）は、交渉に必要な全ての要素をわかり易くまとめて
いるソフトだ。これまでの交渉において私を正しく導いてくれ、お陰で成功を収める
ことができた。これは、単なる道具ではなく“頼りになる交渉サポーター”だ。」

また、「The Art of Negotiating」の著者でありThe Wall Street Journal から“交
渉の父”と呼ばれるGerard Nierenberg氏は、「Win-Win交渉プランナーは、私が考え
るような思慮深い交渉プロセスを提供する。かなりの量の専門知識で明快な助言し、
理想の結果をもたらしてくれる。」と語っている。

さらに日本におけるネゴシエーション研修で業界随一と言われている、インサイトラ
ーニング株式会社（http://www.insightlearning.co.jp、代表取締役：箱田忠昭氏）
と提携、同ソフトを教材としたセミナーを企画している。箱田氏は、「Win-Win交渉
プランナーは、交渉技術習得のための画期的で斬新なツールである。」と注目してい
る。

その他にも「Win-Win交渉プランナー」（英語版）は、AT&T、Shell、Amazon.com、He
wlett-Packard等のような有名企業、更に世界45カ国において活用されている。

■　各業界における「Win-Win交渉プランナー」（英語版）の活用例
保険会社：セールス担当者のトレーニング
製薬会社：販売方法の検討、顧客と従業員の間のトラブルの解決
大学：補助金提供団体との交渉準備
研究所：契約及び補助金のための交渉、新入社員の労働条件、もつれた問題の解決
製造会社：契約交渉、問題解決、顧客管理
コンサルティング会社：交渉戦略を見つけ出し、綿密な計画を練る
貿易会社：交渉準備のためのシナリオ作り
銀行：特殊な対応が必要な顧客と接する際の従業員のための訓練
労働組合：契約交渉
設備会社：会社内における契約事項の立案及び交渉
★参照先　http://www.winxwin.com/Japanese/katsuyojirei.htm

■　Win-Win交渉プランナーの４つのツール
?? 詳細な計画: 最適な交渉計画作成ツール。交渉を１２以上の異なる側面から分析
し、戦術・戦略・予測を提供。重要な交渉課題の選択で、速い、あるいは綿密な分析
が可能。
?? 短時間の計画: 交渉中に起こる一般的状況の対処方法を素早く見つけるツール。
交渉局面・交渉態度・時間・人格的特徴についてユーザーに質問し、適切な戦術一覧
を提供。
?? 問題対策: 交渉中に起こる一般的な問題の対処方法を素早く見つけるツール。雰
囲気・倫理・情報・手詰まり・時間についてユーザーに質問し、適切な戦術一覧を提
供。
?? プロファイル: よくある人格タイプの対処方法を素早く見つけるツール。入力か
ら総合的な人物プロファイルを作成し、最も効果的な戦術を提供。更に、プロファイ
ルされた人物が使いそうな戦術を予測。
★参照先　http://www.winxwin.com/Japanese/naiyo.htm

■　Win-Win交渉プランナーの特長
* ６００種類以上の戦術と１００種類以上の戦略に基づく交渉計画の立案
* 交渉態度を９レベルから選択－「非常に協調的」から「非常に攻撃的」
* 戦術ごとに６個ずつの活用例を表示
* 戦術ごとに防衛策と類似戦術一覧を表示
* ２０種類の人格的特徴の組み合わせで多様な人物プロファイルを作成
★参照先　http://www.winxwin.com/Japanese/gaiyo.htm

■　Win-Win交渉プランナーの対応分野
* 販売　* 行政　* 法律　* 教育 * 不動産　* 研修　* 金融　* マスコミ
* 医療　* 広告　* 国際関係　* 個人営業　* CRM　* 雇用　* その他のビジネス

■　動作環境
対応パソコン CPU：Pentium(R) 相当以上メモリー：16MB以上（32ＭＢ以上を推奨）
ハードディスク：20MB以上の空き容量　※CD-ROMドライブが必須
対応ＯＳ：Windows(R) XP日本語版、Windows(R) 2000日本語版、Windows NT(R)4.0日
本語版、Windows(R) Me日本語版、Windows(R) 98日本語版、Windows(R) 95日本語版

■　希望小売価格(税別)
￥３２，０００（1ライセンス）
★ 参照先 http://www.winxwin.com/Japanese/kounyuu.htm

■\