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【日本のBtoB大型購買・バイヤー・イネーブルメント実態調査2026】
購買検討の段階で、約6割が「ROI計算シミュレーター」「運用負荷の見積もり情報」を有用と評価
一方、約半数が「機能比較表」は購買判断に影響しないと回答

【日本のBtoB大型購買・バイヤー・イネーブルメント実態調査2026】
購買検討の段階で、約6割が「ROI計算シミュレーター」「運用負荷の見積もり情報」を有用と評価
一方、約半数が「機能比較表」は購買判断に影響しないと回答

【日本のBtoB大型購買・バイヤー・イネーブルメント実態調査2026】購買検討の段階で、約6割が「ROI計算シミュレーター」「運用負荷の見積もり情報」を有用と評価一方、約半数が「機能比較表」は購買判断に影響しないと回答

株式会社 IDEATECH

【AI時代のBtoB購買「情報接触」実態】約8割が「一般論ばかり」と感じ、57.1%が"誠実さ"で問い合わせ先を決断。約6割が生成AIで情報収集、求められるのは「生々しい事例や現場のノウハウ」
〜メリット偏重の情報発信が不信感を生む時代、企業サイトに求められる「正直さ」の再定義〜

【AI時代のBtoB購買「情報接触」実態】約8割が「一般論ばかり」と感じ、57.1%が"誠実さ"で問い合わせ先を決断。約6割が生成AIで情報収集、求められるのは「生々しい事例や現場のノウハウ」
〜メリット偏重の情報発信が不信感を生む時代、企業サイトに求められる「正直さ」の再定義〜

【AI時代のBtoB購買「情報接触」実態】約8割が「一般論ばかり」と感じ、57.1%が"誠実さ"で問い合わせ先を決断。約6割が生成AIで情報収集、求められるのは「生々しい事例や現場のノウハウ」〜メリット偏重の情報発信が不信感を生む時代、企業サイトに求められる「正直さ」の再定義〜

株式会社 IDEATECH

2026年6月4日 13:00

【BtoB大型購買の実態調査】営業接触前に購買プロセスの約4割が完了、約7割が課題明確化済み候補選定の決め手は「業界特化情報」が6割超、機能不足で4割が候補外に

【BtoB大型購買の実態調査】営業接触前に購買プロセスの約4割が完了、約7割が課題明確化済み候補選定の決め手は「業界特化情報」が6割超、機能不足で4割が候補外に

【BtoB大型購買の実態調査】営業接触前に購買プロセスの約4割が完了、約7割が課題明確化済み候補選定の決め手は「業界特化情報」が6割超、機能不足で4割が候補外に

株式会社 IDEATECH

2026年4月16日 13:30

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