製薬会社のMR・MSL向けに情報発信を行うST&Y合同会社(所在地：埼玉県川口市、代表：杉浦 由美)は、「説明しない勇気 医師と面会するMR・MSLの教科書 ー質問型交渉術マニュアルー」をセルバ出版より発売、2025年9月12日(金)からAmazonなどのオンライン書店および書店にて販売を開始します。
「説明しない勇気 医師と面会するMR・MSLの教科書 ー質問型交渉術マニュアルー」
詳細： https://standy-llc.jp/book/
■「説明しない勇気」について
近年、製薬会社の担当者を取り巻く環境は大きく変化しています。会社からの厳しい要求、しかし厳しい規制により伝えたいことが説明できない。そして医師からの冷たい視線…。
本書は、製薬企業のMR(医薬情報担当者)、MSL(メディカル・サイエンス・リエゾン)、メディカルアフェアーズの担当者など、“医師”という最難関の顧客と向き合うビジネスパーソンに向けた実践的な交渉の教科書です。
筆者自身が現場で培ったリアルな交渉術を体系的に整理。そして、医師の関心を引き出し、信頼関係を築くプロセスを具体的に解説。
読者が自らの可能性を再発見し、次の成果へとつなげるための道標となる一冊です。
「説明しない勇気」表紙
＜目次＞
〔基礎編〕
第1章 なぜ「説明しない」勇気が必要なのか？
第2章 「質問型交渉術」のフレームワーク
第3章 交渉のマインドセット
〔応用編〕
第4章 反論への対処法
第5章 謝罪の極意 ～ピンチこそチャンス！～
第6章 成功する「WEB面談」
〔法規・マーケティング編〕
第7章 法律、規約、コードは怖くない、質問型交渉術
第8章 マーケティング：医薬品の売れていくための仕組みづくり
＜書籍概要＞
タイトル： 説明しない勇気 医師と面会するMR・MSLの教科書
ー質問型交渉術マニュアルー
著者 ： 杉浦 敏夫
価格 ： 1,760円(税込)
発売日 ： 9月12日(金)
ページ数： 184ページ
仕様 ： B6判、横書き
ISBN ： 4863679866
発行元 ： セルバ出版
URL ： https://standy-llc.jp/book/
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■杉浦 敏夫(すぎうら としお) プロフィール
1965年、長野市生まれ。名古屋大学卒業後、国内製薬会社でプロダクトマネージャーとして大型新薬の上市を手がけ、学術、マーケティング、臨床開発、教育研修、営業などで要職を歴任。日本人のエビデンス構築の必要性に着目し、数々の臨床試験の企画・運営を主導。代表的な2つの研究の結果は、国際的医学専門誌に掲載され診療ガイドラインにも引用された。トップ・オピニオン・リーダーとの対話を通じて「質問の力」の本質に触れ、営業力強化の分野で著名な「質問型営業(R)」開発者・青木毅氏に師事。現在は、第一線で活躍する営業職やマネージャーを支援する取り組みに注力する。
■会社概要
商号 ： ST&Y合同会社
代表者 ： 代表 杉浦 由美
所在地 ： 〒333-0855 埼玉県川口市芝西2-25-22
設立 ： 2025年6月
事業内容： コンサルティング業
資本金 ： 300万円
URL ： https://standy-llc.jp
【本件に関するお客様からのお問い合わせ先】
ST&Y合同会社
MAIL： st-y@standy-llc.jp
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