【中小企業の約半数に後継者がいない現実】芳子ビューエル著『経営者のゴール M&Aで会社を売却すること、その後の人生のこと』2024年8月26日刊行

株式会社あさ出版（代表取締役：田賀井弘毅、所在地：東京都豊島区）は芳子ビューエル著『経営者のゴール M&Aで会社を売却すること、その後の人生のこと』http://www.asa21.com/book/b647486.htmlを2024年8月26日（月）に刊行いたします。

中小企業庁によると、2025年までに中小企業の経営者は245万人となり、そのうち127万人が後継者未定であるとのこと。

本書は、そんな後継者不在問題に悩む全国の中小企業経営者に向けて、実際に地方でM&Aを行うことで成長企業に変え、自身の人生を豊かにした女性経営者が、経営者としての最後の日を万全に悔いなく迎えるため、 知っておくべき経営者としての心情、迷い、M&Aのことなどについて自身の経験と実例を交えて具体的に解説します。

またM&Aを行う際、経営者が知っておくべきアドバイザーの心理について、株式会社日本Ｍ＆Ａセンター事業承継エグゼクティブアドバイザー長坂道広氏との対談を掲載しています。

※以下本書より一部抜粋

レコフデータ社が公表しているデータによると、統計を取り始めた1985（昭和60）年の日本企業が関わったＭ＆Ａの件数は260件、2022（令和4）年は4304件となっています。

あくまでも公表されている件数ということですが、37年間で約15.6倍にも増加しています。

一方で、2011（平成23）年に65.9％だった後継者不在率は、2020年には65.1％、2023年には53.9％と、この10年強の間に12％も改善されています。

日本でＭ＆Ａの活用が増えてきていることが、後継者問題が改善している要因の一つとして考えられます。

•事業承継を実現して会社を継続できる
•創業者利益を確保してハッピーリタイアできる
•銀行の個人保証・担保から解放される
•会社をさらに成長させることができる
•新たな事業を立ち上げるための資金を確保できる
•社員の雇用を守ることができる

※本書では各メリットについて詳しく解説します。

「Ｍ＆Ａ仲介会社は本当に信用できるのか」という相談を受けたことがあります。]

騙されるのではないか、高額な仲介手数料を取られるのではないか、と心配になる気持ちは、とてもよくわかります。

私も当初は同じように考えていました。

だからこそ、まずは自分でリサーチして、Ｍ＆Ａの知識を仕入れることにしたわけです。

実際、自分である程度学んでから仲介会社の人間、Ｍ＆Ａアドバイザーに会って話を聞くという方法は間違っていなかったと思っています。

彼らの話がある程度わかりますし、理解できないことは具体的に質問することができます。

筋の通らないおかしなことを言っていないか、眉つばで怪しげな話をしていないかなど、注意して話を聞くことができるので、複数の業者の話を比較検討したうえで、信用できると思えるＭ＆Ａアドバイザーを自分で選べばよいのです。

心得①　Ｍ＆Ａをするべき理由を明確化する
心得②　自分の会社を徹底して客観的に見る
心得③　Ｍ＆Ａの相談相手は慎重に選ぶ
心得④　Ｍ＆Ａアドバイザーに自社の情報を勝手に持ち歩かせてはいけない
心得⑤　会社の売り時＝自社の旬の時期を逃がしてはいけない
心得⑥　Ｍ＆Ａの検討・実行はできるだけ早いうちに行う
心得⑦　お相手（買い手）企業との規模感の違いがＰＭＩにも影響する
心得⑧　Ｍ＆Ａの実施までに会社と自身の関係をきれいに整理しておく

CHAPTER1 経営者としてのゴールを満足する形で迎えるために知っておきたいこと―― Ｍ＆Ａを選択肢として持つことの必要性 ――
CHAPTER2　Ｍ＆Ａ前夜 ―― 私がＭ＆Ａを決断した理由 ――
CHAPTER3　Ｍ＆Ａを考えるうえで経営者が注意するべきポイント―― 手順と流れを理解しておくことでよりよい形になる ――
CHAPTER4　経営者のゴールの先に人生のゴールがある ――Ｍ＆Ａを終えた後の生き方 ――
付録1　経営者が知っておくべきＭ＆Ａ８つの心得
付録2　経営者が知っておくべきアドバイザーの心理〈対談〉