【新刊】著作累計100万部超の西田文郎 著『No.1営業力』7月12日発売 ～脳を理解すれば誰でも奇跡のトップセールスになれる～
株式会社現代書林(所在地：東京都新宿区、代表取締役社長：坂本 桂一)では、2012年7月12日に、新刊『No.1営業力 ～脳を理解すれば誰でも奇跡のトップセールスになれる～』(西田文郎 著)を発売いたします。
詳細→ http://www.gendaishorin.co.jp/book/b102543.html
-
『No.1営業力』書影
著者は1970年代からスポーツを中心に科学的なメンタルトレーニングの研究を開始、脳の機能にアプローチする画期的なノウハウ「スーパーブレイントレーニングシステム(S・B・T)」を構築。この方法を用いて、日本の経営者、トップビジネスパーソン、トップアスリートの能力開発指導に多数携わり、成功に導いています。
本書は「能力開発の魔術師」とも言われている著者が、「脳の使い方」で真のトップセールスになる方法を書いた画期的な営業指南書です。
◆トップセールスと一般セールスは「脳の使い方」が違う
「まずは徹底して『売らない努力』『売らない訓練』をしてください」。著者は本書の冒頭で読者に逆説的提案をしています。どうしたら、お客さまに心から喜んでもらえるか、その脳を「快」にできるか、営業やセールスはお客さまの脳との勝負なのです。心が開くと、財布も開く――これが、脳科学からみた「営業・セールスの原則」なのです。
◆誰でもトップセールスになれるセオリー
本書にはお客さまの脳を「快」にするセオリー、「伸びる営業」「売れるセールス」のノウハウ、スキルが惜しげなく紹介されています。「このセオリーを実践すれば、誰でも間違いなく3年でトップセールスになれる」、著者はこう断言します。
◆真のトップセールスは出会いを感動に変える
トップセールスになったとき、そこに職業的な“落とし穴”が待っています。お客さまを「ターゲット」「攻略すべき敵」「落とさねばならない相手」と思っている限りは営業という仕事はハードになり消耗してしまいます。なぜなら、「敵」に対峙すると、人は緊張して脳が「不快」になってしまうからです。
本物のトップセールスのステージはここからです。見返りを求めず、お客さまを喜ばせようとするとき、「売り手」「買い手」の区別は消えています。「あなたに会えて、私の人生は変わった」。こうお客さまから言われたとき、真のトップセールスになっています。どんどん売れる上に感謝されて、感動をつくる幸せな仕事になっています。
【本書の内容】
第1章 お客さまの脳の動き方
第2章 トップセールスの脳の使い方
第3章 トップセールスが実践する5つのプロセス
第4章 お客さまの心を操るセールステクニック
第5章 お客さまを虜にする魅力のつくり方
終章 出会いを感動に変える天使の営業マン
【著者略歴】
西田文郎(にしだ・ふみお)
株式会社サンリ 代表取締役会長
株式会社キャリティ 取締役会長
西田塾 塾長
西田会 会長
1949年生まれ。
日本におけるイメージトレーニング研究・指導のパイオニア。
1970年代から科学的なメンタルトレーニングの研究を始め、大脳生理学と心理学を利用して脳の機能にアプローチする画期的なノウハウ『スーパーブレイントレーニングシステム(S・B・T)』を構築。日本の経営者、ビジネスマンの能力開発指導に多数携わり、驚異的なトップビジネスマンを数多く育成している。
この『S・B・T』は、誰が行っても意欲的になってしまうとともに、指導を受けている組織や個人に大変革が起こって、生産性が飛躍的に向上するため、自身も『能力開発の魔術師』と言われている。
経営者の勉強会として開催している『西田塾』には全国各地の経営者が門下生として参加、毎回キャンセル待ちが出るほど入塾希望者が殺到している。
2008年春には、「ブレイントレーニング」をより深く学び実践し、世の中の多くの方々を幸福に導くために、通信教育を基本とした『西田会』をスタートさせた。
また、ビジネス界だけでなく、スポーツの分野でも科学的なメンタルトレーニング指導を行い、多くのトップアスリートを成功に導いている。2008年の北京五輪で金メダルを獲得した女子ソフトボールチームの指導も行った。その実績は、まさに日本のメンタルトレーニング指導の国内第一人者に相応しいものである。
著作に、『No.1理論』『面白いほど成功するツキの大原則』『人生の目的が見つかる魔法の杖』『10人の法則』『かもの法則』『No.1メンタルトレーニング』『7つの本気 今、私たちのすべきこと(監修書)』『オーディオブック 出会いの成幸法則(聞き手・清水克衛)』『痩せるNo.1理論(監修書・西田一見著)』(現代書林)、『強運の法則』(日本経営合理化協会出版局)、『ツキの最強法則』(ダイヤモンド社)、『他喜力』(徳間書店)など多数ある。
西田文郎 公式ウェブサイト http://nishida-fumio.com/
西田文郎 公式ブログ http://blog.nishida-fumio.com/
株式会社サンリ ウェブサイト http://www.sanri.co.jp/
【書籍概要】
書名 ：『No.1営業力』
著者 ：西田文郎(にしだ・ふみお)
体裁 ：四六判・並製・224頁
定価 ：1,575円(税込)
ISBN ：978-4-7745-1359-1 C0034
発売日：2012年7月12日
発売 ：株式会社現代書林
〒162-0053 東京都新宿区原町3-61 桂ビル
( http://www.gendaishorin.co.jp/ )
＜本書のご注文＞
03-3205-8384(代表)
