株式会社シースタイル

【住宅の売却について調査】売却は価格重視！不安は「査定額が適正か」　「現在使っていない」が売る理由1位に

調査・報告

2018年1月23日 11:00

不動産関連の比較査定サイト「スマイスター( https://www.sumaistar.com )」を運営する株式会社シースタイル(本社：東京都中央区、代表取締役：川合大無)は、「スマイスター」を利用した、住宅の売却を考えている20歳以上の男女全国107人を対象に「住宅の売却」についての調査を行いました。

売却するにあたり、不安なことは？

【調査結果サマリー】

・ポイント1

　売却の不安TOP6は全てお金関係！複数社の査定で実状の査定額を確認。

・ポイント2

　売却で重視すること1位「価格」！2位「納得感」、3位「売却の確実性」。

・ポイント3

　売却理由1位「現在使っていない」、2位「買い替え」「固定資産税がもったいない」。

【査定額が適正か？複数社の査定で確認を！】

スマイスターを利用した、住宅の売却を考えている人に「売却するにあたり、不安なことは何か？」を聞きました。1位『査定額が適正か』68.2％、2位『希望額で売れるか』54.2％、3位『そもそも売れるか』44.9％、4位『手数料がどれくらいかかるか』35.5％、5位『税金関連』21.5％、6位『売却できてもローンが残りそう』16.8％となり、どれもお金に関することから、金銭面の不安が大きいことが分かりました。一方、『不安なことは特にない』は1.9％いました。

＜売却するにあたり、不安なことは？＞

https://www.atpress.ne.jp/releases/147446/img_147446_1.png

中でも特に多かった不安は『査定額が適正か』でした。査定額が適正かそうでないかは、査定してもらった不動産会社が1社では他との金額の比較ができないために分かりません。ですが、複数の不動産会社に査定してもらうことで、金額の比較ができ、実状の査定額を確認することができます。

【売却で重視すること『価格』70.1％！他の回答は横並び？】

つづいて「売却の際に重視することは何か？」を聞いたところ、なんと70.1％が『価格』を選び、『売却の確実性』34.6％を大きく上回りました。その他では『納得感』35.5％、『不動産会社選び』25.2％、『スピード』21.5％、『買主』14.0％という結果から、売主があまり売り急いでいなく、多少時間がかかっても少しでも高く売りたいと思っていることが分かりました。

＜売却の際に重視することは？＞

https://www.atpress.ne.jp/releases/147446/img_147446_2.png

【『今が売り時と思う』は旬な売却理由？】

更に「売却の理由は何か？」を聞きました。『現在使っていない』25.2％が最も多く、つづいて『買い替え』『固定資産税がもったいない』共に20.6％、『今が売り時と思った』18.7％、『相続』16.8％、『賃貸住宅に住み替え』『転勤・転職』共に11.2％、『資金が必要』10.3％、『離婚』6.5％となりました。また、その他には、「現在貸しているが、家賃を滞納されるので売却したい」(50代女性)や「身辺整理」(60代男性)などもありました。

＜売却理由は？＞

https://www.atpress.ne.jp/releases/147446/img_147446_3.png

【媒介契約は売却物件に適した契約を！】

売却の際に結ぶ媒介契約は、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約と3種類ありますが、どの契約を考えている人が多いのでしょうか？最も多かったのは『一般媒介契約』62.6％。つぎに『専属専任媒介契約』29.0％、『専任媒介契約』8.4％となりました。

＜売却の際、不動産会社との媒介契約はどれ？＞

https://www.atpress.ne.jp/releases/147446/img_147446_4.png

これら3種類の媒介契約には、それぞれメリット、デメリットがあります。そのため、物件の立地・周辺環境や条件、売却までの期間(スピード)などによって適した媒介契約は異なるので、それらを吟味して選択するとよいでしょう。

※「専属専任媒介契約」は、複数の不動産会社との媒介契約は不可。レインズの登録義務あり(5営業日以内)。売主へ1週間に1回以上状況報告義務あり。売主が自分で買主を見つけての取引は不可。媒介契約期間は3か月以内。

※「専任媒介契約」は、複数の不動産会社との媒介契約は不可。レインズの登録義務あり(7営業日以内)。売主へ2週間に1回以上状況報告義務あり。売主が自分で買主を見つけての取引は可。媒介契約期間は3か月以内。

※「一般媒介契約」は、複数の不動産会社との媒介契約は可。レインズの登録義務なし。売主への状況報告義務なし。売主が自分で買主を見つけての取引は可。媒介契約期間はなし。

https://www.sumaistar.com/magazine/article/column/sumaistarri/6413

＜調査概要＞