「クラウド名刺管理」業界初！ハンモック、「HotProfile」にアカウントセールス機能を搭載

～ニーズのある企業がわかる！競合他社より先にお客様アプローチを実現～

2017.05.10 11:00

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株式会社ハンモック(本社：東京都新宿区、代表取締役社長：若山正美、以下ハンモック)は、名刺管理ツール「HotProfile(ホットプロファイル)」の最新バージョンにおいて、アカウントセールスがより早くニーズをもっている企業にアプローチを実現するための新機能「アカウントセールス機能」の提供を開始しました。

アカウントセールス機能

「HotProfile」の本機能では、ニーズのある企業が自社のWebサイトにアクセスした際に対象企業を特定し所有している名刺データとの紐づけを行います。このデータを活用することで、ニーズのある企業・人脈を可視化し、戦略的、かつ競合他社より先にお客様への営業アプローチを実現します。

■背景
BtoB企業のアカウントセールス部門では、「自社に興味を持っている企業にアプローチできていない」、「アプローチすべきキーマンが分からない」、「競合他社より出遅れて提案の機会を逃す」など、ニーズがあるにもかかわらず、売上に結びつかないケースで機会損失を生んでいます。
売上アップを目指すには、ニーズのある企業をいち早く察知し、アプローチすべきキーマンを特定することが重要です。そこでハンモックでは、クラウド名刺管理ツール「HotProfile」のオプション機能として自社のWebサイトにアクセスしたニーズのある企業を特定して、保有する名刺データと紐づけを行うことでキーマンを発見、自社への興味度合を知った上で効率的な営業活動が行えるアカウントセールス機能を開発し、ご提供を開始いたしました。

■新機能
・アカウントセールス機能
自社のWebサイトにアクセスした未知の企業を特定して社名、業種、従業員数等の企業情報を付与。
所有しているデータ(名刺、営業活動情報、メール開封、Webアクセス等)と紐づけることで、営業マンは自分のアカウント(企業)をチェックすることでニーズのある商品、自社内の人脈(名刺交換履歴)を辿ることができます。これによりニーズのある商品の購買部門やキーマンを特定してニーズが出始めた初期段階で競合他社より先にアポイントを取り商談化することができます。

■製品詳細
「HotProfile」は「名刺管理」「マーケティング施策」「営業支援(SFA)」の3つの領域で分断された業務プロセスを有機的に結び付け、セールスとマーケティングのオートメーション化を実現するクラウド型の営業支援ツールです。

名刺管理、営業支援ツール「HotProfile」Webサイト
http://www.hammock.jp/hpr/

資料ダウンロードはこちら
https://hmk.inboundtools.com/form/hpr_dl

■基本料金(税抜)
基本パック：1ユーザーあたり月額3,000円
アカウントセールスオプション：1ユーザーあたり月額2,000円
※5～30名でご利用時の月額費用です。
　31人以上でご利用の場合はディスカウントした価格がございます。

■展示会出展のご案内
戦略的にアプローチを実現する「アカウントセールス機能」が追加された「HotProfile」の最新バージョンを以下の展示会に出展します。
ハンモックブースでいち早くご体感ください。

開催日時：2017年5月10日(水)～12日(金)
　　　　　10:00～18:00(最終日のみ17:00終了)
展示会　：第14回情報セキュリティEXPO［春］
会場　　：東京ビッグサイト(東展示棟　5ホール)
ハンモックブース：東43-13
http://www.hammock.jp/assetview/event/expo2017.html

【株式会社ハンモックについて】
株式会社ハンモックは、法人向けにユニークで特化したパッケージソフトウェアおよびその組み合わせによるソリューションを開発・販売しております。“使いやすく、快適なパッケージソフトおよびソリューションの提案”を第一に掲げ、企業の生産性向上に寄与していきたいと考えております。

代表者　　：代表取締役社長　若山正美
設立　　　： 1994年4月1日
資本金　　： 2,000万円
売上高　　： 17億(2015年度)
従業者数　： 120名(男：92名　女：28名)
本社所在地：東京都新宿区大久保1-3-21 新宿TXビル3F
URL　　　： http://www.hammock.jp/

※本ニュースリリース記載の会社名および製品名は、各社の商標または登録商標です。