【BtoB購買プロセスの70%は“匿名”】なぜリード獲得は商談につながらないのか？構造的課題とAI時代の打ち手、ROI800%達成の匿名顧客可視化＆コンテンツ戦略セミナーレポート

コンテンツPR・コンテンツマーケティング・コンテンツセールスを総合支援する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、TRENDEMON JAPAN株式会社、Bizibl Technologies株式会社と共催した「BtoB購買プロセスにおける『7つの大罪』実態調査 分科会ウェビナー：なぜあなたのリード獲得は商談につながらないのか？―ROI800%を達成した匿名顧客の可視化とコンテンツ戦略」のレポートを無料公開いたしました。

　本セッションでは、BtoB購買プロセスの7割以上が匿名状態で進行する「ダークファネル」の拡大、生成AIの普及によるオーガニック流入の減少といった構造的変化を背景に、ROI最大800%を達成した匿名顧客の可視化と、一次情報・パーソナライズを軸にしたコンテンツ戦略について、3社の登壇者が事例を交えて解説しました。

• 購買プロセスの7割以上を占める「ダークファネル（匿名段階）」の実態と、オーガニック流入-7%・LLM経由流入+570%・AI経由ユーザー成約率3.5倍といったAI時代の環境変化
• キュレーション系コンテンツの価値急落と、一次情報・独自調査データを軸にしたパーソナライズコンテンツが差別化の鍵となる理由
• TRENDEMON×IDEATECH共同パッケージで50社以上に導入、ROI最大800%を実現した匿名顧客の可視化とパーソナライズ配信の実践事例

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　「レポピー®️」とは、リード獲得を実現する「レポート型マーケティング」手法です。
10年以上PR/マーケティング支援を行うプロが御社のサービス・会社の強みをヒアリングし「レポート」を行い、質の高いホワイトペーパー形式で納品いたします。
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代表者　：Halel Porat
所在地　：東京都港区麻布十番2-20-7 6F
設立日　：2018年7月
事業内容：コンテンツマーケティング特化型ABMツールの提供・展開
　　　　　・国内外の大手企業を中心としたABM支援
URL　　：https://trendemon.jp/abm

代表者　：代表取締役 花谷 燿平
所在地　：東京都千代田区神田錦町2-2-1・11F
設立日　：2018年10月4日
事業内容：ウェビナーマーケティングSaaS「Bizibl」の開発・提供
URL　　：https://bizibl.tv

代表者　：代表取締役社長 石川友夫
所在地　：〒107-0062　東京都港区南青山2丁目11番17号　第一法規ビル3階
設立日　：2010年2月
事業内容：①IDEAコンテンツ事業
　　　　　・リサーチデータマーケティング「リサピー®︎」
　　　　　・レポートマーケティング「レポピー®︎」
　　　　　・ソートリーダーシップマーケティング「ハクピー®︎」
　　　　　・コラムマーケティング「コラピー®︎」
　　　　　・Q&Aマーケティング「X-Questions®︎」
②IDEA PR事業
　　　　　・PR戦略コンサルティング「PR-GROWTH」
　　　　　・PR内製化支援「IDEA PR houseAI」
　　　　　・LLMO戦略コンサルティング
③IDEAマーケティング事業
④IDEAデザイン事業
⑤IDEAセールス事業（コンテンツセールス®︎）
⑥IDEAソリューションズ事業
⑦IDEA AI事業
　　　　　・生成AI導入・運用支援研修
　　　　　・生成AI研修
URL　　：https://ideatech.jp