株式会社文藝春秋電子書籍編集部では、2月14日（金）に単行本として発売される『MBA 心理戦術101　なぜ「できる人」の言うことを聞いてしまうのか』（グロービス）を、電子書籍コンテンツとして本日2月1日より先行配信いたします。  

誰もが陥る「思い込みの罠」とは？!

 

『MBA 心理戦術101　なぜ「できる人」の言うことを聞いてしまうのか』は、社会人を対象にMBA（経営学修士）プログラムなどを提供する専門職大学院グロービスによる著書。仕事の妨げとなってしまう、101項目の認知、感情の偏り、歪みや「バイアス」をわかりやすく紹介しています。

たとえば「好き嫌いバイアス」。

ある人の主張が正しかったとしても、その発言者が嫌いな場合、「彼／彼女が正しいと言う ことなんて信じられない。間違っているに違いない」といったように、発言の成否を、発言した人間の人格で判断してしまうことがあります。

ノーベル経済学賞をとったダニエル・カーネマンが主張した通り、人間は、ロジックの前に直感や感情で物事を判断する癖があるのです。

ビジネスの場面において、発言した人間の人格で軽率に判断することは、時として事業機会を逃したり、顧客からの不満を聞き逃したりするなど、重大な損失にもつながりかねません。

この他にも、「イケア効果」（自分が関わったものを大事に思う傾向）や「過去美化バイアス」（昔は良かったと感じてしまう傾向）など、私たちが無意識のうちにとらわれている「バイアス」はたくさん存在するのです。

誰もが陥る「バイアス」を網羅した『MBA 心理戦術101　なぜ「できる人」の言うことを聞いてしまうのか』には、自分の意思決定の質の向上だけでなく、他人を動かす武器、また悪用しようとする働きかけに対抗する手段のヒントが詰まっています。

■グロービス　嶋田 毅さんコメント■

どれだけ客観的に考えようとしても、人は心理バイアス（認知の歪み）から自由にはなれません。仕事上、日々の生活でなんらかの判断を下す際には、必ずそこに「思い込みの罠」が潜んでいると考えた方がいいでしょう。

本書では読んだらすぐに役立つ、気をつけておくべき心理バイアスを101項目にわたって網羅・解説しました。行動経済学、認知心理学、経営学が背景にある、誰もが陥ってしまう典型的な「思い込み」ばかりです。

少しでも早くみなさんに役立てて頂きたく、今回、電子版を先行発売することになりました。

【内容】

賢い人ほど、ダマされる。

〈会話〉〈交渉〉〈データ分析〉〈プレゼン〉〈マーケティング〉

すべての合理的意思決定のための「心理バイアス」大全

経営学、認知心理学、行動経済学など

経営大学院（MBA）で教えられる「認知バイアス」「感情バイアス」を

101項目厳選して紹介・解説。

優れたビジネスパーソンは、感情に流されない。

誰もが陥る「思い込みの罠」全網羅！

【イケア効果】なぜ人は論理的に判断ができないのか

【生存バイアス】なぜ「デキる人」の言うことを聞いてしまうのか

【返報性】人はお返しをせずにはいられない

【アンカリング】数字は先入観にこびりつく

【ハロー効果】錯覚が人を動かす

【リンダ問題】確率は直感に反する

【ジャムの法則】情報は、多すぎると逆に選べない

【授かり効果】人は失うことを過剰に嫌う

【少数の法則】なぜ実績のある人は時代の変化についていけないのか

【ギャンブラーの誤謬】なぜ人は根拠のない勘で判断をしてしまうのか

【直線本能】人は「明日も昨日と同じ」と信じてしまう

【ベイズ確率】平均的な確率ではうまくいかないこともある

【正規分布バイアス】「平均値」と「中央値」は違う

【計画バイアス】とにかく人は楽観的に考えてしまう

客観的な判断を行うための、すべてのビジネスパーソンの必読書。

【著者プロフィール】

グロービス　（https://globis.co.jp）

1992年の設立以来、「経営に関する『ヒト』『カネ』『チエ』の生態系を創り、社会の創造と変革を行う」ことをビジョンに掲げ、各種事業を展開している。

【執筆者紹介】

嶋田 毅（しまだ・つよし）

グロービス出版局長、グロービス電子出版編集長兼発行人、『GLOBIS知見録』編集顧問、グロービス経営大学院教授。

東京大学理学部卒業、同大学院理学系研究科修士課程修了。戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社。

著書に『ダークサイドオブMBAコンセプト』『MBA 問題解決100の基本』（共に東洋経済新報社）、『テクノベートMBA基本キーワード70』（PHP研究所）。その他にも多数の共著書、共訳書がある。

【書誌情報】

書名：『MBA 心理戦術101　なぜ「できる人」の言うことを聞いてしまうのか』

著者：グロービス

価格：

【電子書籍】税込1,500円（※電子書店によって異なる場合があります）

【紙　　版】税込1,650円

配信開始日：

【電子書籍】2月1日（土）

【紙　　版】2月14日（金）

商品URL：

【電子書籍】https://books.bunshun.jp/ud/book/num/1639116600000000000C

【紙　　版】https://books.bunshun.jp/ud/book/num/9784163911663

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